Negociação – Método de Harvard - A distância
Objetivos Gerais
Negociar é uma competência transversal essencial em praticamente todas as áreas profissionais.
Este curso visa capacitar os participantes para negociar com eficácia e profissionalismo, aplicando os princípios do Método de Harvard em diferentes contextos de negociação.
Objetivos Específicos
No final deste curso os participantes estarão aptos a:
- Identificar os princípios fundamentais do Método de Harvard;
- Distinguir posições de interesses numa negociação;
- Desenvolver técnicas de escuta ativa, comunicação eficaz e construção de confiança;
- Preparar e conduzir negociações com base em critérios objetivos;
- Gerir situações de impasse e lidar com negociadores difíceis;
- Praticar a aplicação do método através de simulações e estudos de caso.
CONTEÚDOS
Módulo 0 – Apresentação de Plataforma e Método de Utilização
Módulo I – Fundamentos da Negociação
Módulo II – O Método de Harvard
Módulo III – Técnicas e Ferramentas de Comunicação
Módulo IV – Gestão de Conflitos e Negociadores Difíceis
Módulo V – Simulações e Estudos de Caso
Pré-requisitos
Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:
• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.
Metodologia
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.
High Skills - Formação e Consultoria
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