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Master a Distância de Neuromarketing para Otimização das Vendas


 3ª Edição: 15 a 29 de abril (menos dia 25 de abril) de 2024 das 09h00 às 12h00

Num mundo em que a publicidade tradicional é cada vez menos eficaz, torna-se crucial compreender a mente dos consumidores. O que os leva a comprar? O que os leva a dizer SIM? O que os leva a fidelizar com uma marca e recomendá-la aos seus pares?

Este Master é dirigido a profissionais das áreas das Vendas, Marketing e Comercial, para que possam entender como vender mais e melhor, otimizar os resultados atuais e conseguir aumentar a taxa de fidelização de clientes.

Objetivos Especificos

No final do curso os participantes saberão:
  • Utilizar o modelo NeuroMap para gerir a reputação da marca e potenciar as vendas;
  • Fazer uso dos 6 principais estímulos que levam o consumidor a comprar, aplicando-os nos vários pontos de venda e de contacto;
  • Definir estratégias com base nos 4 passos do modelo Neuromap, para uma gestão de marca mais eficiente;
  • Definir indicadores de desempenho (vendas e marketing) adequados para monitorizar o sucesso das suas estratégias;
  • Conhecer métodos de pesquisa de mercado mais eficientes para conhecer a mente dos Shoppers;


CONTEÚDOS

Módulo 0 – Apresentação da Plataforma e Métodos de Utilização

Módulo I – Introdução ao Neuromarketing
  • Conceito e evolução do Neuromarketing enquanto área de estudos;
  • O Neuromarketing enquanto vantagem competitiva para as empresas;
  • Principais estratégias de Neuromarketing;
  • Metodologias e ferramentas utilizadas em Neuromarketing;
Módulo II – Neuromap (SalesBrain) 
  • Os 3 cérebros;
  • Os 6 estímulos;
  • 4 passos do Neuromap;
  • Os neurónios-espelho;
  • Estudo de casos práticos;
  • Ética na publicidade;
  • Exercícios práticos.
Módulo III – Psicologia do Consumidor
  • Motivação e comportamento do consumidor;
  • Modelo de decisão de compra;
  • Necessidades e motivações do consumo;
  • Gatilhos para a compra;
  • Marketing Sensorial;
  • O paradoxo da escolha;
  • A memória e a publicidade;
  • Psicologia dos preços.
Módulo IV – Psicologia Empresa
  • Modelo de decisão de compra;
  • Necessidades e motivações do consumo;
  • Gatilhos para a compra;
  • O paradoxo da escolha;
  • A memória e a publicidade;
  • Psicologia dos preços
Módulo V – Neurodesign e Neuroestética 
  • Conceito e evolução do Neurodesign;
  • Fatores que contribuem para a qualidade do UX;
  • Design para Conversão;
  • Boas práticas;
  • Conceito de Neuroestética;
  • Neuroestética vs. Neurodesign;
  • Leis da Neuroestética;
  • Estudo de Caso
Módulo VI – Análise e Monitorização
  • Ferramentas para análise e monitorização de estratégias;
  • Indicadores-chave de desempenho;
  • Métodos de análise e obtenção de dados.  


Pré-requisitos
Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:
• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.

Metodologia
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.



High Skills - Formação e Consultoria
Angola | Cabo- Verde | Moçambique | Portugal | S. Tomé e Princípe
 


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Horário:
Duração: 30 h
Investimento: 650,00 + IVA
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