Curso Prático de Negociação Internacional

Objetivos Gerais:
Este curso pretende dotar os participantes das seguintes competências: proporcionar ferramentas e técnicas fundamentais para a realização de um eficaz processo de negociação internacional.

Objetivos Específicos:
No final do curso os formandos ficarão aptos a:

• Identificar estratégicas e formas de negociação nível internacional.

CONTEÚDOS

1. A complexidade do ambiente negocial internacional
2. Fatores condicionantes da negociação internacional
3. Estilos nacionais de negociação
4. Os tabus do processo negocial
5. Estratégias de negociação
6. Negociação e culturas nacionais
7. A importância da cultura na negociação internacional
8. Negociação e contratos internacionais
9. Conduzir reuniões internacionais
10. Efetuar apresentações internacionais em ambientes complexos
11. Os processos de decisão negocial - uma abordagem comparada
12. Técnicas de negociação internacional - Casos Práticos