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Como Resistir à Pressão dos Preços


Objetivos Gerais:
Este curso tem como objetivo geral sensibilizar os participantes para a importância e implicações ao nível da empresa quando acontecem alterações nos preços ou nas condições de pagamento.

Objetivos Específicos:
No final do curso os formandos ficarão aptos a:
• Preparar negociações de modo a defender melhor as suas propostas e resistir às pressões do cliente;
• Saber argumentar para apoiar as propostas;
• orientar os pedidos do cliente para concessões com menos custos;
• responder de forma assertiva quando confrontado para efetuar revisões de preço.


CONTEÚDOS

Módulo I – O Processo de Negociação
  • Sensibilização para o impacto para a empresa de alterações nos preços ou nas condições de pagamento;
  • Objetivos, limites e níveis de exigência do processo negocial;
  • A necessidade de dominar as margens;
  • Usar a argumentação para apoiar as propostas.
Módulo II – Defender o Preço/Concluir Vendas Lucrativas
  • Apresentação do preço com segurança;
  • Criação de Empatia / Serviço / Preço / Valorização;
  • Liderar Reuniões de condomínio com valorização;
  • Como ultrapassar situações de impasse;
  • Como responder quando confrontado para efetuar revisões de preço.


High Skills - Formação e Consultoria
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Horário:
Duração: 7 horas
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