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Utilizar o Conceito de Valor para Conceber uma Estratégia de Marketing Eficaz


Objetivos Gerais:
Este curso pretende dotar os participantes das seguintes competências, já não basta ter o cliente ‘no centro do universo’, os que vingam são aqueles comprometidos com a criação e comunicação de real e duradouro valor acrescentado.
Nesta nova ordem a tarefa dos gestores de marketing e/ou vendas nunca apresentou tantos desafios. Os consumidores podem agora comprar uma quase infinidade de produtos e serviços, em quase todo o lado. Isto fez aumentar as suas expectativas e o seu grau de exigência, sendo a ‘lealdade’ um valor ultrapassado.
Globalmente, os fornecedores alinham-se agora para utilizar todos os meios de comunicação possíveis para fazer negócios 24h/24h.

Objetivos Específicos:

No final do curso os participantes estarão aptos a :
• Perceber a importância central do Valor nas atividades de marketing e vendas;
• Perceber o papel da criatividade e inovação nos produtos e/ou serviços;
• Desenvolver cadeias de valor cliente-fornecedor com base em parcerias;
• Conceber estratégias de marketing com base no Valor;
• Perceber os pontos fracos das estratégias definidas para conseguir evitá-los;
• Reconhecer a importância duma abordagem integrada para a criação de Valor;
• Conhecer técnicas de construção de preço com base no Valor para o cliente.

 

CONTEÚDOS

Módulo I - O que é Valor e porque é importante;

Módulo II - Garantir a melhor adequação entre a organização e os seus mercados;

Módulo III - Garantir que o valor é ‘embutido’ no produto/serviço desde uma fase embrionária;

Módulo IV - Preço baseado no valor do produto/serviço;

Módulo V - Desenvolvimento de estratégias de marketing baseadas no valor;

Módulo VI - Vender uma proposta de valor;

Módulo VII - Construir valor através da marca e das políticas de marca.



High Skills - Formação e Consultoria
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Horário:
Duração: 18 horas
Investimento: 1.390,00€
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