Gestão Comercial de Mediadores na Área Seguradora - Ramo Vida

Objetivos Gerais

O Gestor Comercial das Seguradoras tem um papel crucial no atingir dos objetivos da empresa, sendo o “rosto” da empresa junto dos mediadores e muitas vezes junto do consumidor final, particular ou empresa, servindo também de elemento de ligação entre o cliente interno e o cliente externo.

As funções que desempenha, exigem competências relevantes no âmbito da negociação, gestão, desenvolvimento e animação de equipas.


Objetivos Específicos

No final do curso os formandos ficarão aptos:

• Compreender a relevância e funcionamento da distribuição de seguros no setor segurador;
• Dirigir e planear a atividade comercial no âmbito segurador;
• Sistematizar processos de gestão no âmbito da mediação de seguros;
• Analisar e interpretar as informações de gestão relevantes na esfera de atuação dos gestores comerciais; 
• Liderar e motivar as redes de mediação eficazmente visando o atingir dos resultados comerciais superiormente definidos.

CONTEÚDOS

Módulo I – Gestão Comercial, Conceitos e Elementos Fundamentais

Módulo II – Gestão de Mediadores

Módulo III – Animação e Motivação de Mediadores na Atividade Seguradora