Estratégias e Técnicas de Negociação

Objetivos Gerais:

Este Curso pretende dotar os participantes dos conhecimentos, técnicas e práticas de negociação que permitam atingir com maior eficiência os objetivos de qualquer negociador.

Objetivos Específicos:

No final do curso os formandos ficaram aptos:

• Estabelecer a priori os objetivos da negociação;
• Preparar cuidadosamente as fases da negociação;
• Conhecer os diferentes perfis de negociadores;
• Dominar as técnicas, táticas e estratégias de uma negociação;
• Conduzir um processo de negociação;
• Dominar o fecho do processo de negociação.

CONTEÚDOS

1. A negociação como comportamento humano;
2. O processo de negociação;
3. Políticas de negociação;
4. O fecho do processo de negociação;
5. A importância de fazer uma checklist prévia;
6. Aplicação prática das técnicas de negociação 6 passos 100% interativos.