Planeamento Estratégico e Negociação Internacional

Objetivos Gerais
No Mundo Global do Século. XXI onde perdura uma forte concorrência empresarial, deparamos com um desenvolvimento de complexas estratégias de persuasão que criam, desenvolvem e fortalecem as relações entre as marcas e os consumidores e onde a criatividade desempenha um papel fundamental.
O domínio das técnicas de negociação, vendas e os vastos conhecimentos técnicos dos produtos/serviços que oferecem não são suficientes para que o comercial seja bem-sucedido nos seus processos negociais.
O curso de Planeamento Estratégico e Negociação visa capacitar o líder organizacional para um conjunto de ferramentas pró-ativas de Acão.
Este curso visa dotar os formandos de um conjunto de conhecimentos e técnicas que lhes permitam participar com sucesso em processos de negociação internacional com clientes, capacitando-os igualmente para desenvolverem um Planeamento Estratégico.

Objetivos Específicos:
No final do curso os formandos saberão:
• Utilizar diferentes estratégias internacionais de negociação;
• Desenvolver as suas capacidades pessoais de negociação;
• Utilizar métodos e ferramentas necessários para preparar e desenvolver negociações difíceis
• Desenvolver poder pessoal de influência;
• Identificar diferentes formas de persuadir;
• Aplicar competências de diálogo, escuta, e comunicação na mediação de conflitos;
• Conhecer e compreender as melhores ferramentas para cada tipo de conflito.

CONTEÚDOS