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Gestão da Força de Vendas


Objetivos Gerais:
Este curso tem como objetivo dotar os profissionais de conhecimentos e competências necessárias de Gestão da Força de Vendas.

Objetivos Específicos:
No final do curso os formandos ficarão aptos a:
• Identificar e reconhecer o que é uma relação comercial;
• Identificar os tipos de liderança comercial e de negociação;
• Identificar os tipos de força de venda;
• Identificar as ferramentas técnicas e comportamentais da área comercial;
• Reconhecer tipologia de clientes versus negócio.
 

CONTEÚDOS

Módulo I: Introdução e Apresentação

Módulo II: Gestão da Relação Comercial

Módulo III: Gestão Comercial e Liderança

Módulo IV: O processo e Técnicas de Venda
 
Módulo V: Gestão da Força de Vendas

Módulo VI: Simulações e casos práticos

High Skills - Formação e Consultoria
Angola | Cabo- Verde | Moçambique | Portugal | S. Tomé e Princípe




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Horário:
Duração: 24 Horas
Investimento:
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