Gestão de Vendas I - Supervisão de Equipas de Vendas

Ampliar e explorar conhecimentos nos processos e práticas de liderança de equipes comerciais, utilizando ferramentas e instrumentos que potencializam os resultados da gestão e das equipes. Consulte-nos para obter o conteúdo.

CONTEÚDOS

Liderança 2.0 os novos paradigmas
Liderança empreendedora em vendas
Atitudes e posturas para liderar e inspirar
Novas realidades: mercado, clientes, concorrência, vendedores, líderes
Perfil profissional, motivação, maturidade, potencial
Estilos de liderança com foco em resultados
O líder coach e o desenvolvimento de vendedores
Plano colaborativo de (auto) desenvolvimento
Administração da força de vendas
Planejamento operacional da venda
Processo de venda e processo de compra
Uso eficaz do tempo em vendas
Como mudar hábitos e rotinas ineficazes
O 5W2H da Venda.






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