Técnicas de Negociação em Compras
Objetivos Gerais:
Este Curso tem como objetivo ajudar as Organizações a criar equipas de negociação de alto desempenho na função compras, no decorrer do Curso os participantes aprenderão a dominar as técnicas de compras e a saberem conduzir os processos de negociações, estando bem preparados para desenvolver o relacionamento com fornecedores de bens e serviços e para identificar oportunidades.
Objetivos Específicos:
No final deste Curso os participantes ficarão aptos:
- Aperfeiçoar e tornar mais eficaz a capacidade de negociação;
- Melhorar e tirar maiores resultados do desempenho da equipe de compras;
- Criar opções de ganhos mútuos com os seus fornecedores;
- Estabelecer objetivos e metas;
- Identificar os diversos tipos de negociadores;
- Desenvolver e manter relações estáveis e de confiança com os fornecedores;
- Dominar o processo de planeamento, negociação e execução em compras.
CONTEÚDOS
Módulo I – Considerações Gerais Sobre o Processo de Negociação em Compras
Módulo II – Resultados Técnicos da Negociação
Módulo III – Pressupostos da negociação
Módulo IV – Regras básicas de negociação
Módulo V – Âmbito Técnico
Módulo VI – As Várias Formas Técnicas de se Negociar
Módulo VII – Identificação dos “Problemas Sistêmicos” nas Negociações
Módulo VIII – Qual O Novo Perfil do Negociador
Módulo IX – Saiba Como Transformar Seu Adversário em Parceiro no Jogo da Negociação
Módulo X – Preparação Estratégica da Negociação dm Compras
Módulo XI – Fechar uma Negociação com Ganhos Mútuos
Módulo XII – Simulações
Módulo II – Resultados Técnicos da Negociação
Módulo III – Pressupostos da negociação
Módulo IV – Regras básicas de negociação
Módulo V – Âmbito Técnico
Módulo VI – As Várias Formas Técnicas de se Negociar
Módulo VII – Identificação dos “Problemas Sistêmicos” nas Negociações
Módulo VIII – Qual O Novo Perfil do Negociador
Módulo IX – Saiba Como Transformar Seu Adversário em Parceiro no Jogo da Negociação
Módulo X – Preparação Estratégica da Negociação dm Compras
Módulo XI – Fechar uma Negociação com Ganhos Mútuos
Módulo XII – Simulações
High Skills - Formação e Consultoria
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